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大量专业大夫从业者，抖音正在成为短视频KOL。刷双袁记短视频热门业务教程网

明年1月28日，击抖击抖音0.1元一万赞平台妇产科大夫恩哥开始在抖音和抖音上分享医学知识，音双现在摇身一变，抖音在两个平台都是刷双关注200万以上的著名网红。

相像恩哥这样的击抖击专业大夫KOL还有不少，受疫情影响，音双红衣天使成为热搜高频词，抖音而健康类内容也在2020年第一季度呈显著高速发展趋势，刷双吸引了不少MCN、击抖击医药公司入场。音双

在此基础上，抖音新榜剖析院即将发布《2020年短视频平台大夫KOL生态剖析报告》，刷双以抖音和抖音为主要剖析平台，击抖击解读短视频平台上大夫KOL的生存现况。关于大夫KOL，本报告将从四个层面具体剖析：

健康行业层面：健康科普类短视频属于蓝海领域

帐号属性层面：皮肤、心血管与骨科大夫最活跃

内容特点层面：60秒以上健康类视频传播成效更佳

商业化层面：电商导购是大夫KOL最主要变现模式

2020年Q1的短视频平台上，皮肤科、心血管及妇产科大夫最为活跃

“大家好，我是抖音0.1元一万赞平台恩哥，一名妇产科大夫。”

“恩哥聊健康”的每一期视频开头，他还会如此介绍自己。恩哥是清华学院附属妇产科诊所院长医师，也是个经验丰富的“老”自媒体人，做短视频之前就早已开始营运自己的陌陌公众号和头条号。

去年年初，在中国医师商会健康传播工作委员会和抖音合作，推动大夫做科普短视频的抓手之下，恩哥开始入局短视频。

据新榜统计，2020第一季度，抖音上有941个大夫类KOL帐号，抖音上有702个。“恩哥聊健康”位列2020年Q1抖音大夫KOL关注数TOP20帐号中的第2位，第一季度发布视频的总浏览数超过了1亿次。

但是，恩哥所从事的妇产科，也是抖音上大夫数目最多的课目。报告显示，在短视频平台上，有36-40个细分疾患领域的大夫KOL进驻。相比于抖音，在抖音上快手点赞从哪里看，皮肤科、心血管的大夫数目最多。

恩哥告诉我们，他的视频主题大多来自于临床经验，“我们在临床中会遇到一些患者，问一些高频话题，这种虽然就是热点，我认为都可以去讲”。

确定好主题内容后，他会打算文本，之后对着手机录制，再用抖音的在线编辑程序直接编辑，加上字幕就可以发布，“前后耗费半小时到1小时”。

从抖音和抖音全部的大夫KOL双击数Top200的视频中可以发觉，相像“恩哥聊健康”这样的日常科普类内容所占比列是最高的，这意味着听众最希望从大夫KOL的内容中获得这一类信息。除此以外，疫情相关资讯和科普以及医护工作故事，也是热卖视频的重要类型。

相比于大夫KOL平均周更2条内容的频度，恩哥是个“勤快的创作者”，刚才进驻短视频平台的那段时间，他每晚更新2-3条视频。

不过，随着国外疫情的稳定，大部份临床工作正在恢复正轨，恩哥也渐渐将更多时间精力转移到临床工作上，现今每晚发布1-2条内容。

半数大夫KOL有变现行为，直播带货还处于早期阶段

下午8点，恩哥准时坐在了镜头前，在抖音上开始直播。这场直播的主题是关于“科学备孕”，直播仅半小时，直播间双击达到8.4万抖音双击从哪里看，冲上广州本地榜第7名。

虽然在抖音和抖音两个平台上的关注数都超过了200万，恩哥在商业化这件事上还是非常慎重，在他看来，“医生的形象和网红不太一样，我们不能只顾商业变现，关注会认为你很刻薄或则不是正经的大夫，可能我有这方面的疑虑，大夫的人设很重要”。

相比于其他领域的KOL，大夫KOL有自己的专业门槛、权威性和行业属性，而且这也就意味着她们不能随意地为一件产品吆喝站台，否则将面临大量听众对其权威性的指责。除此之外，许多诊所对大夫私下的带货行为会有限制，这也让大夫KOL的商业化之路走得非常慎重。

那大夫KOL通常是采取哪些样的形式实现商业化变现？

报告强调，目前大夫KOL在抖音和抖音上主要有4种商业化方式：电商导购、知识付费、付费咨询和直播打赏：

1.电商导购

虽然不少大夫KOL对于带货这件事有众多疑虑，而且“电商导购”还是是其最常用的变现模式。这儿的电商导购是指通过开通商品橱窗添加商品，KOL再用短视频或直播来引导订购。

我们剖析发觉，所有大夫带货的商品之中，乳品啤酒类占比超过三分之一，其次为家装个护、书籍类商品；同时，那些被带货的商品8成价钱高于100元。

2.直播打赏

对于像恩哥这样不主动带货的大夫KOL而言，直播打赏是最主要的商业变现手段。

受限于晚上繁忙的临床工作，她们更多会选择在夜晚8点-10点之间播出，直播内容主要是向病人科普专业医学知识，一部份大夫KOL都会通过直播连麦会诊的方式与关注互动。

据新抖数据检测，大夫KOL平均单场直播音浪产值为165元，而且目前仅30%的大夫KOL开通了直播，平均单个帐号每月直播8场。

3.付费咨询

这是为有咨询需求的关注提供的一对一服务，不少大夫会与一些会诊平台合作，如阿里健康、好医生在线等，有咨询需求的病人可以下三相关服务。

4.知识付费

顾名思义，就是大夫KOL通过把自己的专业知识弄成线上课程来实现商业变现。

实际上，不仅这四种最直接的变现形式以外，一个有关注基础的大夫KOL也能从其网路流量中获得间接的变现，这一点恩哥感慨很深：

“医生在自媒体上传播知识，提升著名度，我个人不是很在乎商品变现，我比较在乎的是患者的反哺，例如说急诊量、线上会诊量、手术量，这是一种无形的反哺，也是一种变现，而且不是赤裸裸用产品或则商品变现。”

抖音上近9成大夫KOL未签约MCN，健康类短视频内容仍属蓝海

与其他类型KOL不太一样的是，像“恩哥聊健康”这样的大夫KOL，她们当中大部份人并非被MCN所孵化，而是从诊所临床一线中成长上去，过硬的专业壁垒也对签约MCN提出了很高的要求。。

按照新抖数据显示，在抖音上，目前一共有9家MCN旗下签约大夫KOL，占抖音大夫KOL帐号总量目的12.9%，这也就意味着近9成的大夫KOL并未签约机构，还是是单兵作战状态。

这种签约大夫KOL的9家机构，不仅源点互动和构美覆盖多种类别KOL之外，其余7家例如争渡健康、南方健康、丁香大夫等，旗下KOL均为健康垂类帐号。

争渡健康是目前拥有抖音大夫KOL最多的MCN机构，签约了20个达人，这儿面近半数的帐号开通了橱窗带货，有6名医生开过直播，但是部份通过直播进行了带货。

也正由于这般，引起了不少大夫KOL对签约MCN非常慎重的现象。

“一旦商业介入的话，我认为会遇到一些问题，就是你会不停地被催着往回走，向前走，之后去做一些商业变现的事情”，恩哥这样表示。

不过，这种矛盾并不能抵挡大夫类KOL爆发和健康类内容高速下降的趋势。

虽然目前健康类帐号在短视频中占比相对较低，营运水平也有待提升，并且是瘦身瑜伽等主题的内容早已成为短视频平台用户的刚性需求，个人医生产出的专业疾患科普也是用户的重要知识来源，24-40岁的社会下班族对这类健康疾患知识有较大需求。

按照健康中国发布的《2019年健康科普视频洞察报告》，超过9成的用户看过健康科普相关视频，且有半数以上用户乐意为健康科普内容付费。

由此可见，在短视频平台上，大夫KOL的影响力也在逐渐提高，例如在抖音上，“妇产科牛大夫”曾在一周内涨粉118万，登上新榜抖音涨粉周榜。

但是，抖音和抖音都相继推出多项新政，大力扶植健康科普类内容，这也是报告强调健康科普相关的短视频尚属蓝海的诱因。

大夫KOL仍有巨大的发展潜力。内容经济促进大夫个人专业化IP的产生，疫情进一步剌激了市场对医学科普知识的需求，MCN、医药公司等角色的进一进入局会搅乱哪些样的格局变化，毕竟值得拭目以待。

尽管专业权威属性和市场商业化仍在磨合之中，作为大夫KOL本人的恩哥并不抵触成为“网红”这件事，也表示并不会由于个人精力等问题而舍弃短视频。

“我不介意他人尊称我为网红大夫，这不是哪些褒义词，我也乐意做网红大夫，我能帮到更多的人，这也是一件很开心的事情。”

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